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【路威风云榜】俞同军——销售之路不忘初心,更要砥砺前行

发布时间:2018-07-09
  Rollway路威轴承从一百年前的美国雪城诞生,走过了110年的发展历史,这一路离不开许多人的支持和努力。今天,在雷勃动力传动,就有这样一群人,为Rollway路威未来的创新之路继续奋斗着。

  我们第三期的路威轴承风云人物:俞同军
 
俞 同 军 
Yu Tong Jun
  
  现任职务:雷勃动力传动中国区高级销售工程师
  个人经历:轴承行业10年工作经验
  座右铭:Stay focused, Keep shipping

  同事眼中的同军:

  “温文尔雅 博才多学 侃侃而谈”
  “美丽的皮囊千篇一律,有趣的灵魂重磅来袭”
  “轴承行业经验丰富,工作积极而热情 ,同时非常注重个人成长”

 
对话同军 
同军:矢志不渝 砥砺前行

  一路走来 结缘雷勃

  我是谁?我从哪里来?我到哪里去?

  这三个柏拉图的哲学问题便可在同军身上找到答案...

  同军大学毕业后,就投入到轴承行业。他始终保持初心,在轴承一干就是十年,虽其中换过两次工作但始终都在轴承行业内,问其原因,他总是笑眯眯的说:“轴承行业来说始终是个江湖。”

  这就是我们的本期人物——俞同军。

  2011年正式加入雷勃动力传动,并负责渠道管理销售,经过多年工作,不断参与并总结新渠道、新行业和新思路,并持之以恒的付出,最终结出硕果。
 
同军:如何成为一名好的轴承销售

  砥砺前行 不忘初心

  同军说:“既然选择了一个行业就必须为其付出,如何与合作伙伴达成战略合作,除了对本身产品的了解,还需对合作伙伴的行业及客户有所了解,必须结合自身产品特点,找到合适的合作伙伴找到合适的客户,外加勤奋二字,方能赢得客户长期合作。”
 
轴承圈内的“江湖百晓生”

  同军在渠道的合作和行业的选择上总有自己独到的眼光和思路,所以常在华东轴承圈内被戏称为“江湖百晓生”,之所以有自己的想法和眼光,这基于他在十年内对华东乃至全国轴承渠道的了解和对行业应用知识的积淀。

  从最初的水泥行业立磨到制罐行业的彩印机等等,同军对区域内行业客户的产品及对自身产品的结合和后期渠道合作伙伴的选择都有丰富的经验和理解。

  轴承始终是个“江湖”,他认为在这个行业是讲究一些江湖义气,论资排辈和口碑的。

  销售本身就是自我价值的体现,在销售任何产品之前,首先得销售自己,自己往往是最难销售的,铸就公司口碑大多数来自己产品和销售自身的口碑,所以销售注重自身的口碑再结合自身产品优势,往往就会擦出异样的火花。
 
工作之外的同军 

  动静皆宜 广交友

  同军性格热情开朗,喜欢和朋友小聚,阅书品茶搓麻,并对经济政治颇有了解。工作之余对祖国大好河山也有涉足,从甘南山川到内蒙大草原再到湘西苗寨,都能看到他的足迹。

  当小编问到他下一步的出行计划,他笑眯眯的说到,下一步他将去探寻哈利波特飞跃的巧克力山。



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