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这个人不但轴承卖得好,而且书法也是超级棒!

发布时间:2018-07-11 16:42:34
  Rollway路威轴承从一百年前的美国雪城诞生,走过了110年的发展历史,这一路离不开许多人的支持和努力。今天,在雷勃动力传动,就有这样一群人,为Rollway路威未来的创新之路继续奋斗着。

  我们第一期的路威轴承风云人物:姚渝
 
姚 渝
Yao Yu

  现任职务:雷勃动力传动中国区轴承销售经理

  个人经历:出生于机械世家,有20余年的传动产品销售经验和团队管理经历

  座右铭:熟思则得其情,缓处则得其当

  同事眼中的老姚:

  “轴承界的前辈,轴承圈里无人不知无人不晓。”
  “团队里的老大哥,乐于分享个人经验,帮助身边的其他同事。”
  “经历丰富,总能从他那听到很多有趣的故事。”

 
对话老姚
老姚:从最基层销售到轴承届老前辈

  怀揣梦想 点滴奋斗

  老姚回忆到:“父亲在60年代曾就读机械设计专业并从事机械设计工作。这也培养了自己在机械方面的兴趣。90年代初大学毕业后,偶然机会进入国内最早的专业进口轴承销售公司从事销售工作,到现在已经有20多年的的传动产品销售经历。”

  凭借着个人的能力和努力,从基层成长为企业中的骨干,在这期间积累了丰富的轴承以及机械产品的知识和经验,也对各个行业都有了不同程度的了解,在带领团队的同时,让自己对公司运营,团队建设以及内外部资源管理方面积累了丰富经验。

  一路走来 结缘雷勃

  如今作为雷勃动力传动中国区的轴承销售经理,领导团队销售路威(Rollway),麦吉尔(McGill)等美国著名的轴承产品。

  面对初期品牌不被熟识的市场环境,一步一个脚印的在耕耘轴承市场。从确立目标行业和应用,建立经销商网络,凭借产品悠久的品牌历史,稳定的质量以及优异的性能,让越来越多的用户了解使用雷勃的轴承产品,并从中受益, 团队的销售业绩也逐年攀升。

  可以预期,雷勃轴承产品今后必将会在中国市场占有一席之地,在矿山,冶金,港机,工程机械,轻工等行业得到越来越多的应用。
 
老姚:如何成为优秀的轴承销售

  以客户为导向合理规划

  想要成长为优秀的轴承销售,必须对轴承产品、应用有着深刻的理解,才能为用户选择合适的产品来满足合适的应用。

  对于区域,行业要有合理的规划,进行经销商开发布局,通过产品优势调动合作伙伴的积极性,建立信任以及品牌忠诚度,不断提升自己的销售业绩。”
 
老姚:如何打造专业销售团队

  专业合作 共创双赢

  对于雷勃的销售团队,首要原则让专业的人做专业的事情,充分发挥每个人的优点与长处,其次要统一思路,面对雷勃众多的轴承品牌,结合市场需求进行多渠道的推广与合作。

  与内部其他优秀团队建立紧密的合作关系,调动一切资源为用户提供好的产品与服务,提高用户满意度,让用户获利并愿意和雷勃建立长期稳定的合作关系。
 
工作之外的老姚 

  毋庸置疑,销售工作永远处在比较大的压力之下,如何调整自己的工作状态与自我心态尤为重要,张弛有度,才能保持积极的心态和良好的身体状态。

  业余时间老姚除了在书本中体验不同的历史文化,军事科技以及各类小说故事以外,从小练就的书法也从没有放下,平时泡泡茶写写字既疏解了压力更陶冶了情操。

  周末之余,也会携家人一同出游,享受各地风土人情,也是人生之确幸。

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